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发布时间:2014-12-26 15:50:11   来源:山东好景节能设备有限企业    点击:

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近来,好景电子商务部来烟台采访了代理商-刘总。青烟台专卖店与好景的合作始于2010年11月份,代理的时间并不长,但近几年其在经营上有着突出的进展。从一个没有做过净水的“门外汉”到以销售综合净水方案为主的“行家”,已经成为好景线下渠道核心资源。 很大程度上与其经营理念“诚信为本,脚踏实地做事情”有关。
 烟台专卖店在店面装修上投入了大量的精力,为保证装修效果与总部的统一性,特意派装修负责的丁经理来厂里实际考察。从产品的静态陈列到终端动态演示,以及室内灯光的设计,保持了与好景企业统一的风格,通过每个细节的认真考察,专业设计出专卖店的风格,突出好景净水设备的品牌主题。刘经理认为虽然这些是基础性工作,但却是大家在日常达成经营业务所不可缺少的重要条件。
好景净水设备企业
当问起刘经理方案型销售的经验时,他回答说:“销售靠信心,本质是服务。大家的产品线非常丰富,对于方案型销售模式发展是非常适合的,另外青岛地区的市场情况也很适合这样的模式发展”。刘经理通过对当地市场的调研,结合自身的资源优势决定采用方案型销售,为用户设计不同的净水方案,解决不同的水质问题与用水需求。销售人员针对企业用户、别墅型用户、普通家庭用户拟定了不同净水方案和价格组合方案,并就方案销售特点与卖点进行相互交流与学习,方案实施以后其销售额节节递增、用户好评不断、销售团队的信心备受增强。

 

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